【開催報告】交渉学と少し知財を学ぶ☆弁理士女子会

勝間塾で集まった弁理士女子会の3人で、4/22（土）に初の勉強会を開きました！
題して「交渉学と少し知財を学ぶ☆弁理士女子会」☆

f:id:colofullife:20170430152200j:plain

どんなプログラム？

プログラム内容はこちら☆

f:id:colofullife:20170430152214j:plain
■ 9:30〜10:00 ミニ知財講座（講師：リコさん&yoshiko）
弁理士試験合格歴のある2名が、知的財産について簡単に説明しました。
（※知的財産とは、発明や創作によって生み出されたものを、発明者等の財産として一定の期間保護する権利です。特許権、実用新案権、意匠権、著作権等があります）

■ 10:00～交渉学（講師：Tさん）
人とのやりとりで困った経験はありませんか？お互いの利害の対立を乗り越えるポイントは何でしょう？口のうまさや、頭の回転ばかりに目がいくかもしれませんが、実はそれよりも大切なことがあります。レクチャーやケーススタディを通じて、交渉学の一端を体感頂きました。
10:00～30 交渉学簡単レクチャー
10:30～11:00 事前準備＆作戦会議
11:00～11:30 模擬交渉開始
11:30～11:50 感想戦・フィードバック

ミニ知財講座

まずは知的財産権の全体像をyoshikoが話し、

リコさんから、参加者のバックグラウンドに応じた「著作権」のミニレクチャーを行いました。

交渉学とは？

続いて交渉学のミニレクチャー。

交渉学とは、米国ハーバード大学の研究を発端として、実例を分析し「理論パターン」を抽出した実践的方法論です。
その後、ロールシミュレーション（模擬交渉）による実践的学習方法が確立され、大学（東大、慶応大、 KIT 虎ノ門等）や企業（パナソニック、IBM等）、団体などで学習環境が拡大しています。

交渉の成否を左右する２つの要因

交渉の成否を左右する２つの要因はこちらです。

１．論理＝論理的思考

（事前準備、あらゆる可能性検討、想定外の予測、不合意への代替案）

２．心理＝心理的影響

（不安感、不信感など）

事前準備の3つのポイント

交渉の成否は８割がた準備段階で決まるといっても過言ではありません。

事前準備の3つのポイントはこちら☆

マップ化による「ビジュアルな状況把握」
Mission/ZOPA/BANTNAの「フレーム設定」
対立を乗り越えた「創造型の問題解決」

時系列では、次の5つになります。

① 状況を把握する
② ミッションを考える
③ ミッションを実現するための目標を設定する
④ 創造的選択肢を考える
⑤ BATNAを用意する

引用：交渉のための準備①（状況を把握する） - ビジネスのための一般教養

1. マップ化による「ビジュアルな状況把握」

状況把握のポイントは次のとおりです。

・相手との力関係を把握する
・相手の方が力関係で上の場合、それを操作できないかを考える
・相手の最終意思決定者が誰かを考える
・相手の意思決定に影響を与える存在を列挙する

引用：交渉のための準備①（状況を把握する） - ビジネスのための一般教養

例えばこんなイメージ！

f:id:colofullife:20170430145521j:plain

2. Mission/ZOPA/BANTNAの「フレーム設定」

続いて、下記のフレーム設定も大事なポイントです。

【Missionとは】

これは、いわば交渉の先に実現したいゴール、交渉の目的です。まず交渉するにあたり絶対に譲れないことをしっかり確認しておきます。そして、ここをブラさないことが交渉を行う上で最も重要です。交渉中もこれだけは見失わないように心がけます。

【ZOPA（ゾーパ）とは】

これはミッションを実現するための交渉可能な領域（最高と最低の具体的な交渉目標・条件）のことです。交渉の最低条件は、多くの人が無意識に自分で設定できるかと思いますが、考えられうる最高の条件（最高目標）を意識している人は少ないのではないかと思います。この最高点に限りなく近づくよう交渉シナリオを組むことで交渉に幅を持たせることができ、有利に交渉を展開できることとなります。